近日，河南省医疗保障局公示了《血液透析类医用耗材省际联盟采购公告（七）》。在本次集中带量采购中，健帆生物及其全资子公司健帆血液净化所生产的高通量血液透析器、非高通量血液透析器以及血液透析管路均成功入选。这一突破性进展，标志着健帆生物在行业新赛道上的稳健起步。
新赛道上的销售亮点在年前三季度，健帆生物的高通量血液透析器、非高通量血液透析器以及血液透析管路分别实现了62万元、47万元和37万元的销售收入。尽管这些中标产品在健帆生物的整体业务中所占比例不高，但它们的成功入选无疑为公司在行业新赛道上的进一步发展打下了坚实基础。数据来源：Eshare医械汇数据来源：Eshare医械汇健帆生物对此次集中带量采购持乐观态度，坚信这将进一步推动其中选产品在国内的销售，拓展市场版图，并有望提升产品市场份额与品牌知名度，为公司的长远发展注入积极动力。
行业领军，市场展望广阔谈及健帆生物，业界普遍将其视为血液灌流器领域的佼佼者。在众多的国内生产厂家中，包括天津紫波、廊坊爱尔、淄博康贝等，以及进口企业瑞典金宝、意大利贝而克等，健帆生物以其约49%的市场份额稳坐霸主地位。
血液灌流器市场蓬勃发展近年来，血液灌流器市场呈现出强劲的增长势头。年至年期间，国内血液灌流器市场的年均增速维持在0%左右。据Eshare医械汇发布的《中国医疗器械蓝皮书(版)》估算，2年中国血液灌流器市场的规模已达到8亿元。
市场需求持续旺盛随着国家卫健委《血液净化标准操作流程（年）》的推广实施，每周次的HA树脂血液灌流器与血液透析器串联治疗已成为常规操作。这种治疗方式不仅能显著提高维持性血液透析患者对血清iPTH和β2-微球蛋白的清除率，还能有效缓解瘙痒症状。预计未来，灌流频率有望逐步提升至2次/月、3次/月，甚至疗程化治疗的4次/月。因此，市场对血液灌流器的需求预计将持续旺盛，推动市场规模的不断扩大。
行业领军遭遇挑战然而，在血液灌流器市场蓬勃发展的背景下，稳居行业龙头的健帆生物却面临不小的挑战。公司最近发布的业绩预告显示，预计年归属于上市公司股东的净利润将达到4亿元至9亿元之间，同比下滑幅度达到45%~62%。这是自2年以来，健帆生物连续两年出现净利润同比下滑的情况。
行业波动与内部调整双重影响健帆生物发布的业绩预告揭示，其净利润同比下滑的主要原因是多方面的。首先，行业需求的波动以及公司部分产品价格的同比下滑，共同导致了营业收入和产品毛利率的下降。其次，产品产量的减少使得产品生产成本相对上升，而产品销售结构的改变也进一步影响了毛利率水平。此外，为吸引和激励人才，健帆生物在报告期内推出了两期员工持股计划，由此产生的股份支付费用同比大幅增加。综上所述，这些因素共同作用，使得健帆生物的净利润面临较大的同比下滑压力。从公司核心产品一次性使用血液灌流器的销售情况来看，这一趋势已初现端倪。核心产品销售不振，应收账款情况堪忧根据年半年报，健帆生物在上半年的一次性使用血液灌流器销售收入为7亿元，相较于年同期的49亿元，呈现出明显的下滑趋势。此外，我们还发现公司年上半年的应收账款与应收票据总和为48亿元，而去年同期该数字高达68亿元。这一变化不仅揭示了公司核心产品销售的不振，也反映出公司应收账款管理方面可能存在的问题。
揭秘营收下滑之谜从健帆生物的年报中透露，肾科领域一直是其血液灌流器销售的重要支柱，而透析并发症的患者通常被视为这一领域的治疗需求群体。然而，令人费解的是，这些患者并未大规模减少灌流器的使用。因此，我们推测健帆生物自2年起营收下滑的原因可能与之前因产能问题导致分销商货物积压有关。此外，年报还显示，自0年以来，健帆生物在肾科领域覆医院的速度已趋于平稳，这或许也对其销售业绩产生了一定的影响。而在4年年初，健帆生物采取了积极措施，主动将HA30产品的终端价格下调了26%。值得注意的是，HA30血液灌流器是健帆生物临床使用最为广泛的产品。鉴于血液灌流器类产品并未受到集采政策的影响，如透析类产品那样，此次降价行为可能旨在鼓励分销商更有效地清除积压库存。一旦分销商顺利完成去库存任务，健帆生物的营业收入有望迅速回升。接下来，我们将回顾健帆生物科技集团股份有限公司的发展历程。这家公司自年创立以来，一直致力于生物材料和高科技医疗器械的研发、生产与销售。如今，它已成为一家以血液净化产品为主营业务的A股创业板上市公司，历经二十余载的奋斗与积累。自成立以来，健帆生物在科技创新与产业升级方面取得了显著成就。公司荣获了“国家科技进步二等奖”、“国家火炬计划重点高新技术企业”等多项国家级奖项，同时荣获“中国技术市场协会金桥奖”等荣誉。作为全国首批、广东省第二家通过医疗器械GMP检查的企业，健帆生物不仅入选了国家产业振兴和技术改造项目，还承担了国家重大科技成果转化项目、国家十二五科技支撑计划项目等多项国家级科研项目。此外，公司还成功入选广东省战略性新兴产业核心技术攻关项目，进一步证明了其在科技创新与产业升级方面的实力与影响力。在京津、广深、湖北等关键区域，健帆生物新设立了市场、科研中心及生产基地，与珠海健帆科技园生产基地协同，共同构建了华南、华中、华北的全方位产业布局。健帆生物，作为全国首批、广东省第二家通过医疗器械GMP检查的企业，其产品已成功获得CE认证及ISO国际质量管理体系认证，并连续2年荣获广东省质量信用A类医疗器械生产企业的称号。在年，公司更是被赞誉为“新中国成立70周年医药产业标杆企业”。健帆集团在血液灌流器领域拥有原研原创、世界领先的技术，其树脂全血灌流、人工肝、组合型人工肾和吸附型体外循环等多项临床医疗技术均处于行业前列。这些技术不仅在中国30多个省市的医院得到广泛应用，还远销至德国、英国、意大利等90多个国家，为尿毒症、肝衰竭、中毒、红斑狼疮等急危重疾病患者提供救治，每年救治患者数量达数十万，市场占有率超过70%。
